Сайт переехал

Спешу сообщить Вам, что этот сайт переехал на платный хостинг и отныне живет по адресу http://pridumay.com. Заходите в гости :)

Евгений Чичваркин - тратит деньги на коров, картины и «стразы для своей заразы» (имеются в виду мобильник и дорогущее авто)

Сайт: Rambler.ru (Люди года)

Евгений Чичваркин родился в 1974 году в Москве. Его отец - пилот гражданской авиации, мама - экономист в министерстве внешних экономических связей. Как сообщает Евгений, в юности его интересовал "Весь набор студента: рок-музыка, вечеринки, заумные книжки."

В 1996 году Евгений окончил Государственную Академию Управления по специализации "Управление экономикой". С 1996 по 1998 гг. он продолжал учиться в аспирантуре Академии.

В 1997 году г-н Чичваркин создал холдинг "Евросеть". Как утверждает он сам, идея создания компании к нему "пришла из ноосферы". Вместе с г-ном Артемьевым Евгений активно участвует в управлении ее деятельностью. "Евросеть" - крупнейшая сеть салонов связи, работающая в формате дискаунтера, и один из ведущих дилеров операторов связи.

Компания была основана в апреле 1997 года, тогда же был открыт первый салон сотовой связи "Евросеть" в Москве.

С самого начала Компания делала ставку на розничные продажи, с каждым годом расширяя ассортимент товара. В конце 1999 года "Евросеть" проводит ряд масштабных рекламных кампаний.

Бурный рост сети салонов связи "Евросеть" начался после смены стратегии развития, основным направлением которой стало резкое снижение цен на мобильные телефоны. В 2002 г. количество торговых точек увеличилось до 11. Компания открыла более 100 салонов связи, в 2003 г. к этому числу добавилось еще 117 салонов, а в 2004-м - более 800 новых салонов связи "Евросеть".

С 2001 по 2004 г.г. "Евросеть" заключает договора с вендорами и становится официальным партнером таких компаний, как LG, Motorola, Samsung, Siemens, Sony-Ericsson, Sagem, Philips, Pantech. Работая напрямую с основными производителями телефонов и аксессуаров, получая в процессе переговоров самые выгодные условия поставок, "Евросеть" продолжает вести политику низких цен.

2003 год ознаменовался началом активного регионального развития. Экономические показатели Компании в регионах показали максимальную эффективность этого бизнеса в городах России. Приход национального ритейлера на региональный рынок обеспечивает не только стимулирование интереса к сотовой связи и рост абонентской базы операторов, но и появление на региональном рынке настоящей конкуренции, повышение профессионализма местных торговых сетей, а также, что немаловажно, появление новых рабочих мест.
В конце 2003 года состоялся выпуск I транша векселей группой компаний "Евросеть".

В феврале 2004 года - компания "Евросеть" переходит на новый виток деятельности, запуская в продажу цифровые фотоаппараты, MP3-плейеры и DECT-телефоны.

В апреле 2004 г. - выпущен II транш векселей. В октябре этого же года размещен облигационный заем компании общей номинальной стоимостью 1 млрд. рублей.

В этом же году открываются филиалы "Украина" и "Казахстан". Юбилейный, тысячный салон "Евросети" открыт 7 декабря 2004 г. в Грозном. Сегодня "Евросеть" - крупнейшая компания, работающая на рынке сотового ритейла и ведущий дилер крупнейших операторов связи. Группа компаний "Евросеть" насчитывает 16 региональных филиалов с развитой инфраструктурой местного управления. Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, персональным аудио, аксессуарами, подключение к операторам связи в России, работа с московскими и региональными дилерами, и оказание информационных услуг клиентам. В компании работает более 30 тыс. человек. Ежемесячно салоны компании посещают порядка 45 млн. человек. 25 февраля 2004 г. Председателю совета директоров компании Евгению Чичваркину присуждена премия "Персона года" в номинации "Руководитель ритейлового бизнеса". В апреле 2005 г. началось сотрудничество "Евросети" с компанией NOKIA.

В июне 2005 г. компания "Евросеть" удостоена награды "Супербрэнд-2005", в октябре получила награду "Брэнд Года/EFFIE 2005", а в декабре - "Компания Года" в номинации "Деловая репутация".

Деятельность компании отмечена Дипломом Российского Фонда защиты прав потребителей.
Оборот компании "Евросеть" в 2005 г. превысил 2,7 млрд. долларов.

В свободное время Евгений Чичваркин любит гулять и жарить мясо. Женат.

---

Автор: Татьяна Кузнецова

Сайт: Аргументы И Факты

Статья: Меня тошнит от Куршевеля

ЕВГЕНИЙ ЧИЧВАРКИН 10 лет продавал мобильные телефоны, заработал немаленькие деньги и тратит их как-то нетипично — на коров, картины и «стразы для своей заразы» (имеются в виду мобильник и дорогущее авто). Он честно признаётся, что начинал со спекуляции.

— А Я НЕ только мобильные телефоны продавал, но и всё остальное — начиная от лака для ногтей и заканчивая джинсами, короче, весь ширпотреб. И параллельно закончил Государственную академию управления, даже в аспирантуру поступил. Но кандидатскую так и не защитил — отучился только год и как раз зарегистрировал компанию. Некогда было писать диссертацию, меня в результате отчислили.

— Сегодня на «купи — продай» можно заработать миллионы?

— Страна ежегодно тратит 120 млрд. на еду. Это же колоссальные деньги! В разных регионах продукты стоят по-разному. Изучай рынок, вози еду туда-сюда — перспективный, кстати, бизнес.

— Молодые люди, которые стремятся сделать карьеру, мечтают получить какой-нибудь западный диплом, но далеко не всем это по карману.

— Слушайте, диплом МВА (международное бизнес-администрирование. — Авт.) используют только для того, чтобы повысить свою цену при устройстве на работу раза в три. Что-то я не припомню в своей компании кого-нибудь даже из топ-менеджеров с этим дипломом. У меня другие критерии оценки — целеустремлённость, умение отстаивать свою позицию, желание работать.

Чтобы напомнить примерно трём десяткам тысяч своих подчинённых о главных принципах работы в компании, Евгений Чичваркин периодически пишет и рассылает им «письма счастья». Вот цитаты из такого письма:

* кто не занимается развитием — мой личный враг, враг компании и враг любого, кто хочет сделать здесь карьеру;

* в декабре надо продать 2 млн. телефонов. Мы думаем об этом счастье каждый день;

* меньше штрафов (в компании штрафуют нерадивых сотрудников. — Авт.). Нам не нужны ваши деньги. Нам нужны ваши честные счастливые улыбки и быстрые сверкающие задницы в порыве угодить покупателю.

Ненормативная лексика и реклама на грани фола — это в компании от её первых лиц, т. е. Чичваркина. До сих пор рекламный рынок вспоминает хулиганский слоган «Евросеть — цены просто ох..ть». А Женя с гордостью говорит, что самая гениальная реклама та, которую никто не заметил, кроме покупателей: например, однажды в салонах раздавали телефоны всем, кто разделся догола. После неё продажи той самой марки мобильника подскочили в несколько тысяч раз.

— Сегодня с этим сложнее, — жалуется Чичваркин. — Даже такая безобидная растяжка «Стразы для моей заразы» со скрипом попала на московские улицы — рекламщики не хотели её брать, боялись, что столичные власти не разрешат.

Галстук в штанах

— КСТАТИ, ваш телефончик тоже в стразах. Это же женская модель!

— А у вас — без стразов? Значит, мужская? У меня вот ещё кроссовки есть в стразах, такой же расцветки, как телефон. И машину я хочу стразами украсить. И что тут такого?

— В принципе ничего. Я даже не спрашиваю, как деловые партнёры реагируют на ваш внешний вид: галстук вместо ремня, как известно, — предмет вашей гордости.

— Адекватным людям мой внешний вид повышает настроение, а с неадекватными лучше вообще не общаться, что я и делаю.

— Тусовка российских богачей, та, что ездит в Куршевель и на Лазурный Берег, адекватна?

— А я не знаю. Меня тошнит от ауры вокруг Куршевеля, ни разу там не был. И вообще я горным лыжам предпочитаю равнинные.

Люди вместо церкви в супермаркет ходят

— МОЖЕТ, это оттого что вы по деньгам недотягиваете до куршевельского общества?

— Я себя богатым не ощущаю. (Это говорит автор колонки в одном журнале, где он недавно написал: «Богатому человеку стыдно признаться, что его дорогая машина (у Чичваркина — два «Порше») фигово работает, стучит и гремит, а ещё в ней отовсюду торчат провода. — Авт.). Да, у меня нет яхты, личного самолёта. Зачем? Я, если бы можно было, туфли бы в аренду брал, не говоря про всё остальное. А Куршевель я не понимаю: зачем платить сумасшедшие деньги за шале (альпийский дом. — Авт.) только потому, что там тусовка, когда на соседней горе точно такой же стоит в три раза дешевле? Деньги дают определённую свободу и возможность самовыразиться — на это мне хватает.

Самовыражается Чичваркин своеобразно. В прошлом году участвовал в «Параде коров» — благотворительной международной акции: известные люди или крупные фирмы изготавливают фигуру коровы, расписывают её. Самая оригинальная продаётся с аукционов Сотбис и Кристи. Владельцу коровы такой «каприз» обходится в несколько тысяч долларов — за участие и изготовление, а с продажи, естественно, он ничего не получает. Или вот, например, заказал Женя хорошему художнику картину, сюжет которой придумал сам: изгнание Христа из супермаркета. «В ней ведь очень трагический смысл, — объясняет Чичваркин. — У нас люди давно по воскресеньям, вместо того чтобы в церковь ходить, всей семьёй отправляются в супермаркет. У них никаких ценностей духовных не осталось».

— Что для вас сегодня представляет ценность?

— Обычные понятия — дом, семья, дети (у него их двое. — Авт.). А в работе приятно осознавать, что ты удачный бизнесмен, тебе пришла в голову отличная идея, ты обогнал конкурентов.

— Можно ли расценивать как происки конкурентов арест МВД весной большой партии ваших мобильных телефонов?

— Это был очень неприятный момент. Но я не хочу это сегодня обсуждать, потому что инцидент закончился, и закончился он справедливо для всех сторон. (Компании вернули партию телефонов на сумму свыше $16 млн., которую арестовали как контрабандную. В борьбе за свою репутацию фирма-производитель и компания предоставили в МВД все документы о том, что партия легальная и телефоны соответствуют всем нормам. А потом написали письма президенту, премьеру и министру экономического развития с просьбой разобраться в ситуации. В результате телефоны вернули. Но не все. 50 000 трубок уничтожили как вредные для здоровья. А теперь выясняется, что кто-то из тех пятидесяти тысяч трубок 30 000 продал по бросовым ценам. — Авт.). Я вообще не люблю говорить об отношениях власти и бизнеса. Их дело — управлять, наше — зарабатывать деньги, создавать новые рабочие места, платить налоги. Чем я и занимаюсь.

---

И на последок, небольшой отрывок из аудио-книги Евгения Чичваркина. Слушаем...

"Что для Вас важнее - работать, или зарабатывать?"

Буддийские монахи практикуют такое упражнение. Они тратят многие годы, чтоб сложить сложную и красивую картину из разноцветного песка. Затем, когда картина готова, они развеивают её, разрушая результат собственного титанического труда. В их картине мира такая работа, не оставляющая после себя никакого результата, является способом добиться каких-то новых духовных высот.

В чём-то этими людьми можно восхититься, однако вряд ли Вы сознательно стараетесь подражать этим монахам в Вашей работе, не так ли?

Но не занимаемся ли мы, обычные рациональные и практичные люди, очень часто абсолютно тем же самым?

Я уверяю Вас, что подобный подход к работе у обычных людей совсем не является редкостью. Вот только люди эти могут, в отличие от буддийских монахов, не отдавать себе в этом отчёта.

Недавно я слушал запись телесеминара одного известного и успешного интернет-предпринимателя. Я очень уважаю этого человека, но всё-таки одно его высказывание вызвало у меня острое чувство протеста.

А сказал он о том, что он считает интернет-предпринимательство более "тяжёлой и напряжённой" работой, чем работа у станка. По его собственному признанию, он практически постоянно работал последний год с утра до поздней ночи без перерыва на обед (и это даже не на начальном этапе развития бизнеса!).

Самому этому человеку его слова, наверное, кажутся показателем его серьёзности и силы воли. Думаю, он убеждён, что именно его способность годами работать на пределе выносливости - именно то качество, которое делает его успешным предпринимателем.

Я сам занимаюсь интернет-коммерцией и могу сказать, что у меня всё обстояло совсем не так. Почти с самого начала я работал в районе 2 часов в день и никакого "вала работы" не замечал. Также, почти сразу я начал получать прибыль, которая постоянно росла. (Конечно, в этом мне помогло знание кое-каких психологических хитростей, например - тех, которые изложены в отчёте "Создай Мозг На Миллиард Долларов!" (http://mozg.andreybelyakov.com)).

Да и вообще мне не нравится это слово "работа". Не работал я. Последний раз, когда я работал, был прошлым летом на фабрике по производству бейсболок. С тех пор я никогда не делал ничего, что можно было бы определить словом "работа".

Конечно, это приносило деньги, и В ЭТОМ СМЫСЛЕ было работой. Но я никогда не делал чего-то, что требовало бы усилий над собой, терпения, самодисциплины и подобных качеств, необходимых для выполнения действий НЕПРИЯТНЫХ или УНИЗИТЕЛЬНЫХ.

Можно сказать, что я занимался своим хобби. В среднем это занимало 2 часа в день, по выходным - чуть больше (да я не мог дождаться выходных, чтоб побольше времени уделить любимому занятию!).

Теперь встаёт вопрос. Что дало мне возможность делать так мало и при этом наслаждаться результатами явно "выше среднего".

Вот небольшая подсказка.

В своей работе я не занимался созданием песочных картин, которые собираюсь развеять по ветру.

У меня всегда было очень много свободного времени. Это свободное время позволяло мне хорошенько оценить важность всех дел, и сделать только те, которые могут принести действительно большую отдачу.

Это невозможно, если Вы работаете с утра до вечера. В таком случае у Вас никогда не будет возможности остановиться и выбрать результативные дела. Вы будете делать всё подряд, причём по теории вероятности, большую часть времени Вы, скорее всего, потратите на совсем бесполезные дела.

Думаю, Вы слышали о принципе 20/80. Напоминаю: 20% действий приносят 80% результатов. А теперь посчитайте, каковы Ваши шансы сделать именно эти 20% дел, если Вы хватаетесь за всё подряд.

Кстати, вот интересная деталь. Стандартный рабочий день составляет 8 часов. 20% от 8 часов - это даже меньше, чем 2 часа. Можно сказать, что это - теоретическое подтверждение моего практического опыта.

А знаете ещё один интересный факт?

Работать мало - это психологически гораздо ТРУДНЕЕ, чем работать много.

Дело в том, что работа даёт нам некоторое облегчение. Она отвлекает нас от текущих проблем и страхов. Она внушает нам уверенность в успехе. Даже если она не приносит реальных результатов, она всегда создаёт у нас ОЩУЩЕНИЕ этих результатов.

А попробуйте ничего не делать. В Вашу голову сразу начнут закрадываться мрачные мысли. Вы будете думать о том, что Ваш бизнес катится в пропасть. Вы будете даже ощущать чувство вины за то, что не работаете, и подсознательно ожидать, что некие высшие силы Вас за это накажут.

Кроме того, прекратить работать и подкорректировать свой курс - тоже всегда очень трудно. Работе свойственна инерция. Если уж Вы начали работать, то не можете остановиться, даже если чувствуете себя ужасно и делаете что-то абсолютно не связанное с Вашими текущими задачами.

Многие люди считают, что большое трудолюбие и огромные объёмы ежедневно проделываемой работы закономерно приводят к успеху. Что ж, готов признать - возможно, это действительно так.

Но вот только такой путь всегда оказывается очень длинным и неэффективным.

Если бы вместо того, чтоб тупо "много работать", человек тщательно выбирал действительно важные дела и почаще пересматривал свой курс движения - он достиг бы абсолютно тех же результатов в 5-10 раз быстрее.

Решайте сами, что для Вас важнее - иллюзорное чувство комфорта и собственной важности, которые приносит тяжёлый изнурительный труд, или результаты, которые порой могут быть достигнуты минимумом усилий.

Очень часто в жизни приходится выбирать либо одно, либо другое.

Не зря Джон Д. Рокфеллер сказал когда-то: "Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги".

Об авторе: Андрей Беляков - специалист в области универсальных законов, управляющих человеческим процветанием в бизнесе и жизни. Узнать больше об этих законах, и как использовать их в Вашей жизни, Вы можете на http://AndreyBelyakov.com.

Ведение переговоров для достижения собственного преимущества

Самая трудная и важная часть в ведении переговоров – знать, когда лучше всего прекратить переговоры.

Нет ничего лучше, чем успешные переговоры, в которых обе стороны покидают стол с выгодным для себя решением. Но это происходит не так часто, потому что ведение переговоров – очень сложный процесс: если вы будете слишком жестким, что потеряете дело, если будете слишком робким, вы не получите то, что хотели.

3 самые важные вещи в ведении переговоров – отношения, риск и ценность. Поэтому прежде чем начинать вести переговоры, важно оценить эти три ключевых фактора.

1. Проясните отношения. Каковы ваши деловые и личные отношения на данном этапе? Какова ценность другой стороны? Возможно, вам уже давно пора освободиться и искать что-то более выгодное для себя. Подумайте, что вы можете потерять в этих переговорах, а также оцените, какие возможности откроются перед вами при успешном завершении переговоров. Иногда создать новые отношения намного полезнее для компании, чем придерживаться старых отношений.

2. Выявите, какой результат ожидают обе стороны. Зачастую люди вступают в переговоры с желанием победить, но они сами не понимают того, что подразумевают под этим. Да, у них есть прекрасная идея – заключить контракт по наиболее подходящей цене. Однако, они не определили оптимального сочетания цены и других факторов, которые отражают долгосрочные интересы обеих сторон. Определите, что заставит обе стороны почувствовать, что решение справедливо. Это поможет достичь результата, который будет беспроигрышным для обеих сторон. В конце концов, ведение переговоров – формальные рыночные торги, где, одна сторона предлагает, другая отвечает.

3. Определите момент, когда вам лучше завершить переговоры. Это самая сложная задача в ведении переговоров. До начала переговоров очень трудно определить момент, когда вам следует завершить переговоры. Вы должны суметь определить, когда другая сторона действует неблагоразумно и препятствует достижению желаемого вами результата. Оцените ценность отношений и спросите: «Мы действительно хотим достичь взаимного согласия, или одна сторона просто хочет взять контроль над другой?».

Как только вы спланировали эти 3 шага, вы можете вступить в переговоры. Помните, что временами процесс ведения переговоров требует терпения и уверенности. Например, если другая сторона долго пребывает в молчании, не говорите ничего, позвольте другой стороне самой прервать молчание.

Хотя твердость в переговорах – это основной фактор, вы должны уметь отступать, это не значит, что обязательно завершать переговоры. Просто, вы должны четко понимать, в каких моментах стоить уступить и продолжить переговоры.

Источник: http://finlib.ru

"Три правила использования внушений"

Внушения. Работают они или нет?

Одни люди применяют их довольно активно и могут даже чувствовать временные улучшения, но в итоге им становится только хуже, они чувствуют себя ещё более несчастными, и удача отворачивается от них.

Другие используют их, и магическим образом преображают свою жизнь.

Я сам побывал в обеих группах.

Больше года я много раз пытался использовать внушения. По началу они всегда давали временный положительный эффект, поэтому я возвращался к ним снова и снова.

В итоге я всё время испытывал такое разочарование, что был на грани отчаяния.

Потом, по счастливой случайности я узнал, что есть 3 основных правила использования внушений, которые игнорирует большинство людей.

Как только я изменил процедуру использования внушений в соответствии с этими 3 правилами, результат изменился драматическим образом.

Я нашёл работу, у меня стали появляться идеи для своих проектов, начала возрастать уверенность в себе.

А чуть позже я смог 3 раза удвоить доход на протяжении 3 месяцев.

Ну что ж, хотите ли Вы узнать эти 3 правила, с которыми внушения действительно начинают работать?

Узнать их и применить для собственной выгоды Вы сможете, прочитав мой экспресс-отчёт "Создай Мозг На Миллиард Долларов!". Вся информация об этом отчёте и о том, как его получить - здесь - http://mozg.andreybelyakov.com

Об авторе: Андрей Беляков - специалист в области универсальных законов, управляющих человеческим процветанием в бизнесе и жизни. Узнать больше об этих законах, и как использовать их в Вашей жизни, Вы можете на http://AndreyBelyakov.com.

Основные Навыки для Ведения Бизнеса

Чтобы эффективно общаться с другими людьми, необходимо владеть некоторыми навыками, ниже представлены основные из них:

1. Понимание людей

Чтобы понимать людей, необходимо знать, что существуют 4 основных типа личностей. Каждый человек требует к себе определенного обращения. Чтобы понять, как лучше всего общаться с тем, или иным человеком, надо просто больше времени проводить с этим человеком. Понимание людей требует времени.

2. Ясное выражение своих мыслей и чувств

Человеческий мозг постоянно получает массу информации, поэтому, ваше послание должно быть ясным, чтобы его услышали. Планируйте свое общение, убедитесь, что оно понятно людям.

3. Умение говорить громко и отчетливо, когда ваши потребности не удовлетворяются

Очень важно говорить настойчиво, твердо, но не агрессивно. Чтобы быть убедительным в общении, вам надо тренироваться, спрашивать, что не так и создавать компромисс. Убедительность и твердость – очень полезная техника общения, но она применима не во всех ситуациях.

4. Умение создавать взаимопонимание

Обратная связь в общении – это ключевой навык, необходимый для построения долгосрочных бизнес отношений. Сначала делайте честный комплимент, потом сделайте предложения для улучшения и после этого завершите еще одной честной похвалой. Так вы сможете правильно установить обратную связь в общении.

5. Способность влиять на мысли и действия других

Есть много способов повлиять на человека и на его восприятие к чему-либо. Помните, что восприятие приводит к эмоциям, а эмоции в свою очередь приводят к действиям. Влияйте на восприятие людей, и вы сможете повлиять на их действия.

6. Умение решать конфликты

Чтобы решить конфликт, надо узнать, какие секреты скрывают люди. Давайте людям возможность выражать их беспокойства, злость, разочарование, это поможет им определить, где их чувства были ошибочны.

7. Умение сотрудничать с людьми вместо того, чтобы делать все самостоятельно

Поделитесь работой с другими, вместо того, чтобы все делать самостоятельно. Научите людей делать то, что делаете вы, а сами делайте что-нибудь другое в это время. Работая вместе, вы сможете выполнить больший объем работы.

8. Когда отношения не продуктивны, делайте перемены

В разных ситуациях могут понадобиться разные перемены. Иногда это может быть просто смена обстановки, а иногда перемена может включать в себя смену команды.

Заключение

Быть умелым – это способность выявить лучшее в людях, а не худшее. Тренировка 8 навыков поможет вам достичь наилучших результатов в вашем общении с людьми.

Источник: http://finlib.ru

"Как определить, на правильном ли Вы пути?"

Я надеюсь, что Вы записываете свои цели, потому что в противном случае само понятие "правильного пути" для Вас слишком размыто. Любой путь может быть правильным.

Поэтому будем считать, что цели Вы записываете.

Так вот. Существует один вопрос, ответ на который чётко прояснит для Вас, находитесь ли Вы на правильном пути к своей цели, или же временно сошли с дороги.

Вам нужно будет только задать себе этот вопрос и честно ответить на него.

Только один вариант ответа на этот вопрос означает, что всё хорошо, и Вы на пути к своей цели, а она - на пути к Вам.

Все прочие бесчисленные варианты ответа означают, что существует какое-то препятствие - причём находящееся внутри Вас, которое на данный момент мешает Вам продвигаться дальше.

Хотите узнать, что это за вопрос?

Что ж…

Подумайте о какой-то цели, к которой Вы стремитесь сейчас.

Затем - задайте себе вслух следующий вопрос:

"Почему я всё ещё не имею этого?"

Теперь ответьте на этот вопрос вслух то, что придёт Вам в голову.

Сделайте это, а потом продолжайте читать.

Итак, давайте определим значение Вашего ответа.

Если Вы ответили, причём абсолютно честно: "Потому что это ещё на пути ко мне" - поздравляю, у Вас всё хорошо. Вы действительно находитесь в процессе достижения Вашей цели.

Если Вы назвали любую другую причину - значит, на Вашем пути есть препятствие. И препятствием является…

Ваш ответ!

Если Вы ответили, что не получили это, потому что у Вас не достаточно денег - значит Вам в данный момент мешает убеждение, что Вам не хватает денег. Если Вы ответили, что причина в том, что Вам не везёт, значит Вам мешает убеждение в том, что Вам не везёт.

Кстати, советую Вам распечатать эту статью, или хотя бы записать вопрос где-нибудь на видном месте. Потому что возвращаться к нему лично мне приходится постоянно.

Итак, допустим, теперь Вы знаете убеждение, которое в данный момент блокирует Ваше продвижение.

А Вы можете мне поверить, что влияние убеждений не ограничивается тем, что они определяют Ваше поведение. Они также посылают невидимый сигнал во вселенную и влияют на поведение других людей и формируют обстоятельства.

Как сказал Джо Витале "если бы я получше знал квантовую механику, я бы мог объяснить, как конкретно это происходит".

Так вот. Допустим, Вы знаете убеждение, стоящее на Вашем пути сейчас. Что делать теперь, чтоб очистить дорогу?

Всё просто. Нужно использовать процедуру очищения. Одна из таких процедур, самая простая, но очень эффективная, была описана мной вот здесь - http://andreybelyakov.com/html-09.htm.

Повторю ещё раз, в чём она заключается.

Суть заключается в том, что Вы берёте это убеждение, и отвечаете (снова вслух!) на 3 вопроса:
1) Почему я так думаю?
2) Действительно ли это так?
3) Что было бы, если бы я в это не верил?

Таким образом Вы нейтрализуете это убеждение, убираете его невидимое влияние на обстоятельства Вашей жизни.

Итак, начните практиковать то, что описано выше, и вскоре Вы обнаружите, что Вы гораздо быстрее преодолеваете препятствия на Вашем пути.

Потому что истинные препятствия лежат не во внешнем мире, а внутри Вас. А Вы только что узнали, как находить и устранять такие препятствия.

Об авторе: Андрей Беляков - специалист в области универсальных законов, управляющих человеческим процветанием в бизнесе и жизни. Узнать больше об этих законах, и как использовать их в Вашей жизни, Вы можете на http://AndreyBelyakov.com.

Реклама, которая привлекает внимание

Самым важным аспектом любого бизнеса является продажа товара или услуги. Без продажи, вы не получите прибыли и Ваш бизнес не выживет. Все продажи начинаются с эффективной и мощной рекламы. Для построения продаж, реклама должна заставить покупателя действовать. Составитель рекламы должен знать, что он ждет от покупателя.

Все объявления пишутся по основной формуле, а именно:

1. Привлечь внимание ваших клиентов.

2. Заинтересовать Вашего клиента в своем продукте / услуге.

3. Сделать так, чтобы Ван потенциальный клиент захотел купить ваш продукт.

4. Заставит клиента действовать.

Никогда не забывайте основные правила:

Если реклама не может быть прочитана, она не повлияет на уровень продаж.

Если реклама не видима, ее не будут читать.

Если реклама не привлекает внимание читателя, она не будет рассматриваться!

Наконец, длинная реклама не всегда лучше. Если вы можете сказать, то вам надо сказать, используя меньше слов, тогда самое время сделать это. У людей в наше время мало времени, у них нет ни времени, ни терпения читать долгую и пространную рекламу.

Продажа - является кровеносной системой любого бизнеса. Умение создавать эффективную рекламу поможет вам сделать шаг к успешному бизнесу.

Источник: http://www.finlib.ru/

Психология лидерства

Психология лидерства играет важную роль, так как лидеры способны направить и вдохновить компанию. Сегодня во времена ослабевающей экономики, увольнениями и недоверия, компании очень напряжены. Поэтому сегодня лидерство играет еще более важную роль, чем в прошлом. Лидерство и психология – это надежда, вдохновение, общение и доверие. Как лидер, вы можете дать надежду и представление людям, окружающим вас. Вы можете дать веру и возродить доверие в людях, которые смотрят на вас. И вы можете построить связь с людьми, окружающими вас. Эта связь будет скована вашими личными ценностями и верой. Это действительно так, несмотря на то, каким вы являетесь лидером. Люди все равно смотрят на вас и хотят, чтобы вы направили их и дали вдохновение, надежду.

Но все же помните, что есть разница между истинными лидерами и людьми, которые просто называют себя лидерами. Первостепенная задача лидера – сохранять надежду живой. Вторая задача – передать эту надежду работникам так, чтобы построить доверие и уважение. Лидер может настроить людей на успех, на достижение фантастических результатов, потому что у лидера есть огромные ценности. Без этих ценностей результаты будут кратковременными, а работники не смогут поверить в лидера.

Вы не можете быть лидером, заставляя кого-то делать что-либо. Те люди, которые «ударами хлыста» заставляют делать что-то, не могут называться лидерами. Такие «лидеры» нарушают правила истинного лидерства, которое должно быть основано на ценностях, построении доверия и уважения.

Работники – основа любой организации. Это они выполняют задачи, а не вы. Это они находят решения сложных проблем, а не вы. Это они держат ключ к Вашему успеху. Ваша же задача – развить и быть лидером в команде, которая ставит цели компании выше личных целей. А такая команда может быть создана, только если работники верят в своего лидера.

Если вы хотите узнать лидер ли вы, то посмотрите на свою команду. Следуют ли они за вами по собственной воле? Потому что они вдохновлены вами? Потому что они верят в вас? Или они следуют потому, что просто должны?

Источник: http://www.finlib.ru/

100 наиболее популярных слов для написания Рекламы

Любому бизнесу для успешной работы необходима эффективная реклама. Ниже представлены основные 100 слов, опираясь на которые вы сможете составить успешную рекламу.

100 наиболее популярных слов

1. Абсолютно
2. Ошеломляющий
3. Доказанный
4. Привлекательный
5. Подлинный
6. Выгодная покупка
7. Замечательный
8. Лучший
9. Большой
10. Красочный
11. Колоссальный
12. Полный
13. Конфиденциальный
14. Полный
15. Переданный
16. Направленный
17. Скидка
18. Легкий
19. Рекомендованный
20. Огромный
21. Отличный
22. Захватывающий
23. Эксклюзивный
24. Эксперт
25. Популярный
26.Обворожительный
27. Удача
28. Изобилующий
29. Гениальный
30. Подарок
31. Гигантский
32. Великий
33. Гарантированный
34. Полезный
35. Самый высокий
36. Громадный
37. Немедленно
38. Утвержденный
39. Информативный
40. Поучительный
41. Интересный
42. Самый большой
43. Самый новый
44. Щедрый
45. Либеральный
46. Пожизненный
47. Ограниченный
48. Самый низкий
49. Магический
50. Титанический
51. Чудо
52. Достопримечательный
53. Добавочный
54. Выдающийся
55. Персонализированный
56. Популярный
57. Мощный
58. Практический
59. Профессиональный
60. Выгодный
61. Щедро
62. Испытанный
63. Качество
64. Быстрота
65. Редкий
66. Уменьшенный
67. Возвращаемый
68. Поразительный
69. Верный
70. Разоблачающий
71. Революционный
72. Редкий
73. Секреты
74. Безопасность
75. Выборочный
76. Сенсационный
77. Явный
78. Порядочного размера
79. Специальный
80. Изумительный
81. Странный
82. Сильный
83. Крепкий
84. Успешный
85. Превосходящий
86. Сюрприз
87. Ужасающий
88. Протестированный
89. Жуткий
90. Безоговорочный
91. Уникальный
92. Неограниченный
93. Бесподобный
94. Неповторимый
95. Необычный
96. Полезный
97. Ценный
98. Богатство
99. Знамение
100. Прекрасный

Источник: http://www.finlib.ru/

"Уроки одного будоражащего афоризма"

Есть некоторые фразы, которые действительно встряхивают Ваше сознание.

Высказывания в духе:

"Терпение и труд всё перетрут"

или

"Верьте в себя".

можно встретить часто. Довольно очевидные истины.

А что Вы скажете вот об этом:

"Всё, что происходит в Вашей жизни, приближает Вас к Вашим целям".

- Боб Проктор

Что Вы думаете об идее, что буквально абсолютно всё, включая болезни, увольнения, провалы приближает Вас к Вашим целям (конечно, если цели поставлены)?

Выглядит красиво, но, проникнуться этой мыслью до конца довольно сложно. Мне, по крайней мере. Трудно поверить в то, что какие-то неприятные события на самом деле, возможно, необходимы для достижения моих целей.

Может быть, Вы сами сейчас находитесь в кризисе.

И тогда, уверен, Вам тоже будет сложно принять такую мысль.

Однако подумайте о тех больших проблемах, которые были у Вас в прошлом. Полгода назад, год назад и больше. Не оказалось ли в итоге, что эти проблемы принесли Вам гораздо больше выгоды, чем Вы получили бы в противном случае.

А если Вам так не кажется, тогда я советую Вам посмотреть повнимательнее, потому что обычно именно так и обстоят дела.

Январь 2005 года был довольно мрачным периодом, как мне казалось тогда. Но в результате тех событий передо мной открылись перспективы, о которых я, в прямом смысле, даже не мечтал.

Июнь 2005 - вроде бы тоже не был особенно удачным, но в итоге именно тогда родилось то, что стало в итоге отчётом "Создай Мозг На Миллиард Долларов!" (http://mozg.andreybelyakov.com).

Когда я в сентябре оставил свою работу, партнёра по бизнесу, и сам бизнес вместе с кучей собственных разработок, это не радовало никого, включая меня. Это казалось крупным крахом.

Однако сегодня я благодарю Господа за то, что я принял это решение, каждый раз, когда вспоминаю о нём. Благодаря нему я получил во много раз больше свободы, радости, душевного покоя, и даже денег.

Важный момент.

Я не пытаюсь убеждать Вас в необходимости страданий вообще.

Такая трактовка моих слов неправильно. Жизнь может быть лишённой, или почти лишённой проблем.

Но. Если кризисы и проблемы всё таки происходят, значит НА ДАННОМ ЭТАПЕ, В ДАННЫЙ МОМЕНТ они действительно необходимы.

И Вам может быть трудно и даже невозможно увидеть, каким образом они необходимы в этот момент.

Но Вам нужно просто принять тот факт, что на всё есть причины, и что Вы не всегда можете видеть большую картину своей жизни и отдалённые последствия событий.

И Вам нужно довериться судьбе, высшим силам, Богу, называйте это как хотите. Это не покажется таким уж безумным, если Вы посмотрите на кризисы, которые были в Вашем прошлом. Уверен, что сейчас Вы сможете признать, что ТОГДА они были необходимы.

Итак. Когда в Вашей жизни случается кризис - смотрите на него, как на что-то необходимое на данном этапе, и не расстраивайтесь, если Вы пока не можете понять, почему.

На самом деле, это очень мудрый взгляд на вещи.

Кстати, ещё одно подтверждение этой мысли.

Данная статья тоже родилась в результате небольшого кризиса.

Об авторе: Андрей Беляков - специалист в области универсальных законов, управляющих человеческим процветанием в бизнесе и жизни. Узнать больше об этих законах, и как использовать их в Вашей жизни, Вы можете на http://AndreyBelyakov.com.

Планирование малого бизнеса – 3 мифа

Вы входите в те 70% владельцев малого бизнеса, которые работают без плана?
Вот 3 мифа, касающиеся стратегического планирования, которые должны быть рассеяны:

1. Планирование должно быть формальным - не совсем так!

Ценность стратегического плана для вашего малого бизнеса – изложить идеи на бумаге, построить план действий, который приведет вас туда, куда вы хотите попасть, а также применить эти действия.

2. Мой бизнес слишком мал, чтобы планировать стратегически – не совсем так!

Даже бизнес, состоящий из одного человека, может получить пользу от стратегического плана. Стратегический план поможет вам принять решения об управлении временем и бюджете. Вы можете использовать стратегический план, чтобы определить: посетить мероприятие или поместить объявление в издании. Стратегический план – инструмент балансирования и проверки.

3. Стратегический план – это как цепь, которая мешает вам быть гибким в ваших решениях – не совсем так!

Это ваш план. Многие владельцы бизнесов считают, что написанное уже не может быть изменено. Вы ошибаетесь! Ваш план должен стать активным документом, который постоянно обновляется и просматривается, по крайней мере ежемесячно. Вы – владелец бизнеса, вы – тот, кто составил этот план, вы знаете, что происходит на рынке, поэтому подгоняйте свой план по мере необходимости.

Источник: http://www.finlib.ru/

"Лёгкий способ получить то, что Вы хотите"

Не иметь целей - это плохо.

Иметь - обычно тоже. В большинстве случаев цели не делают жизнь человека счастливее, а его прогресс - быстрее.

Обычно всё происходит наоборот. Установив, чего они хотят, люди обнаруживают, что испытывают постоянную неудовлетворённость из-за того, что у них этого пока нет, и постоянный стресс из-за того, что им нужно ломать головы над способом достижения этого. От всего этого продвижение человека к целям даже замедляется или останавливается, что усугубляет ситуацию.

В чём здесь ошибка?

Это может звучать дико, но ошибка в том, что люди пытаются всё контролировать и полагаться на своё сознательное мышление.

Но существуют силы, гораздо более мощные, которые можно задействовать в процессе достижения целей. Это Ваше бессознательное и вселенная.

Вы сами можете воспринимать очень ограниченное количество информации и выполнять очень ограниченный объём работы. Но Ваше бессознательное и вселенная могут гораздо больше.

Чтоб задействовать эти силы, Вам нужно всего лишь расслабиться, не пытаться угадать, КОГДА и КАК будут реализованы Ваши цели, и следовать интуиции и вдохновению.

Давайте перейдём к примерам.

1. Я хотел приобрести новые перчатки (старые никуда не годились, и я их выбросил, практикуя принцип пустоты). Для этого я пошёл в бутик Companys. Денег у меня с собой было чуть больше, чем стоили перчатки. Я пришёл в бутик и моё внимание сразу привлекла отличная толстовка фиолетового цвета (кто смотрел мой любимый фильм "The Rules Of Attraction" - знает, почему я так люблю этот цвет), которая продавалась за полцены в рамках распродажи.

Хотя я планировал купить перчатки и они были мне нужны, я купил толстовку. Вечером, когда я рассказал об этой покупке, мать нашла в шкафу нераспакованный комплект перчаток, и отдала его мне.

Перчатки идеально подходили по цвету к моей дублёнке.

2. Вчера у меня был экзамен по основам здорового образа жизни.

Я не готовился к нему. Я внимательно прислушивался к своим внутренним позывам, и они сказали мне, что я всё равно не запомню весь материал.

Поэтому я просто занимался тем, чем хотел (например - выпуском своей рассылки).

Потом я пришёл на экзамен. Экзаменаторша была на удивление строгой и ставила четвёрки даже многим из тех, кто почти уже мог получить повышенную стипендию (и конечно они все очень серьёзно готовились).

Я разговаривал со знакомыми девушками у входа в кабинет. Выяснилось, что у одной из них были "шпоры", но сама она на экзамен идти не собиралась. Естественно, я их у неё позаимствовал.

Потом я зашёл в кабинет, вытянул билет и сдал на "пять".

Всё совпало очень чётко - по первому вопросу у меня была шпаргалка, а по второму ("Психоактивные вещества") - очень обширные знания со школьных времён, когда мечтой моей жизни было попробовать "экстази".

Вот как это происходит.

Никаких страданий. Никакой борьбы. Никаких хитрых планов или титанических усилий.

Я просто позволил вселенной сделать это для меня.

Поэтому, если Вы хотите достигать своих целей легко, я призываю Вас. Определите свои цели. Запишите их.

Но не тратьте время на размышления, как и когда они будут реализованы. Не думайте о том, что они Вам нужны. Вы их хотите, но они Вам не нужны! Расслабьтесь. Наслаждайтесь текущим моментом и тем, что уже имеете.

Прислушивайтесь к своим внутренним импульсам. И следуйте этим импульсам немедленно!

Результаты покажутся Вам чудесами.

Об авторе: Андрей Беляков - специалист в области универсальных законов, управляющих человеческим процветанием в бизнесе и жизни. Узнать больше об этих законах, и как использовать их в Вашей жизни, Вы можете на http://AndreyBelyakov.com.

Почему построение команды – это возможность?

Сегодня совместные усилия людей необходимы в бизнесе, чтобы сделать вас успешным. Обратите внимание на людей, которые работают с вами. Спросите их об их отношении к работе.

Если люди делают только то, что им говорят, или их мнения не имеют никакого значения в организации, или если работники считают атмосферу в организации не дружелюбной, тогда вы понапрасну тратите свои людские ресурсы. Успех бизнеса в рациональном и эффективном использовании ресурсов. Часто непонимание точки зрения человека приводит к проблемам между людьми. Поэтому, для того, чтобы узнать отношение работников к бизнесу, работодатели, руководители и владельцы бизнесов, должны слушать друг друга.

Конструктивные действия должны быть приняты, чтобы устранить барьеры в общении и позволить построить эффективную команду внутри организации. Вы получите огромную пользу от дружелюбных членов команды. Например, члены команды могут помогать друг другу решать проблемы и улучшать качество сервиса и производственного процесса.

Счастье и успех.

Представьте рабочее место, где между работниками царит гармония и взаимосвязь, где межличностные отношения между работниками, руководителями и владельцами бизнесов построены на доверии, уважении и открытом общении. Работники будут производить только продуктивные результаты, а функционирование команды наладится.

Четыре идеи по построению команды:

1. Создание гармоничной команды требует хорошо обдуманных действий со стороны владельцев бизнеса, руководителей и работников. Постройте основной план того, как ваша команда будет работать, и каких результатов вы ожидаете от них.

2. Получайте максимальную пользу от людей, работающих с вами, узнайте как можно больше о них. Поймите их взгляды на бизнес.

3. Развивайте доверие между членами команды, чтобы они были более уверены на рабочем месте. Уверенность устраняет различные беспокойства, а чем меньше беспокойства, тем больше возможности для создания гармонии, что приведет к увеличению продуктивности и уровня качества.

4. Празднуйте достижения вместе с командой, отмечайте усилия по построению команды.

Источник: http://www.finlib.ru

"Недостающее звено большинства систем успеха"

Лет сто назад Наполеон Хилл дал такую инструкцию для достижения целей:
1. Поставьте цели;
2. Визуализируйте эти цели и произносите их, чтоб закрепить в подсознании.

После этого примерно такие же рекомендации давали Джон Кехо, Брайан Трейси, Рэнди Гейдж, Ричард Брук, Джозеф Мэрфи, Энтони Роббинс и многие- многие другие.

Даже мой отчёт “Создай Мозг На Миллиард Долларов!” (http://mozg.andreybelyakov.com) базируется на этой схеме.

И, конечно, она приносит плоды.

Но давайте честно. На практике эти советы работают не так безупречно.

Проблема не в том, что они не работают вообще. Проблема в том, что они почему-то работают не всегда. Какое-то время были результаты, и вдруг исчезают. И Вы с ужасом осознаёте, что всё может быть не так просто.

Большинству авторов не хватает понимания какого-то фактора, который влияет на наши жизни.

А вот психоаналитики знают об этом факторе.

“Пока Вы не сделаете бессознательное сознательным, оно будет управлять Вашей жизнью, и Вы будете называть это судьбой” - сказал Карл Юнг.

Заметьте, он не сказал, что достаточно заложить в своё подсознание любую информацию, и Ваша жизнь сразу изменится.

Сначала Вам нужно очистить своё подсознание от тех убеждений и переживаний, которые управляли Вашей жизнью до сегодняшнего дня.

Открою небольшой секрет: я узнал об этом не из книг Юнга. Недостающее звено присутствует в книге Джо Витале “Духовный Маркетинг”. Книга не переводилась на русский, но если Вы умеете читать по-английски – Вы просто обязаны скачать эту книгу здесь – http://mrfire.com/spirit/ и прочитать её.

В книге Джо приводит 5 шагов к достижению цели:
1. Определить, чего Вы не хотите (простой шаг);
2. Определить, чего Вы хотите (записать цели);
3. Очиститься;
4. Представлять, каково это – уже иметь то, что Вы хотите (визуализация);
5. Отпустить (расслабиться и не волноваться о том, как Вы получите желаемое).

В своём интервью в радиопрограмме “Success Unwrapped” Джо Витале сказал, что именно шаг №3 - “Очиститься” – является недостающим звеном большинства систем успеха.

И я с ним абсолютно согласен.

Итак, чтоб перестать ходить по кругу, возвращаясь к одним и тем же результатам, нужно очиститься. Очиститься от каких-то негативных убеждений, переживаний, опыта из прошлого, который продолжает висеть на нас мёртвым грузом. Именно этим занимается психоанализ.

Что интересно, такое очищение не просто изменит Ваше восприятие окружающего мира. Я не могу привести никаких рациональных объяснений, но оно изменит и сам окружающий мир.

Один из множества примеров из моей собственной жизни.

Я заплатил за публикацию рекламы в рассылке, и ведущий обещал выпустить рассылку до Нового Года. Настало 5-е января, а рассылка не выходила. Я нервничал всё больше и больше.

В конце концов я сел, высказал свои страхи и освободился от них. Мне стало легко на душе, и я пошёл проверять почтовый ящик.

В нём лежала рассылка с моей публикацией.

Можете считать это совпадением, но, как я уже говорил, со мной такие совпадения случаются слишком часто.

Как же выполнять очищение?

В упомянутом мной “Духовном Маркетинге” приведено несколько рецептов. Я опишу самый простой, но вполне эффективный.

Когда у Вас какая-то проблема в делах или в жизни и Вы чувствуете страх, отчаяние, бессилие или что-то подобное – сядьте в тихом месте и вслух задайте себе следующие вопросы, так же вслух отвечая на них.
1. Что для меня означает… (вставьте здесь проблему, с которой Вы столкнулись)?
(Ответом на этот вопрос как раз и будет негативное убеждение, с которым нужно разобраться.)
2. Почему я так считаю?
3. Действительно ли это так?
4. Что было бы, если бы я в это не верил?

Вот и всё. Эта процедура нейтрализует убеждение.

Если проходит какое-то время, и Вы чувствуете, что Вам не помогло, повторите процедуру ещё раз.

Начните использовать этот метод.

Потребуется немного практики. Но очень скоро Ваше продвижение по жизни станет гораздо более гладким.

Это будет означать, что Вы освоили недостающее звено.

Об авторе: Андрей Беляков - специалист в области универсальных законов, управляющих человеческим процветанием в бизнесе и жизни. Узнать больше об этих законах, и как использовать их в Вашей жизни, Вы можете на http://AndreyBelyakov.com

48 принципов успеха от Юрия Мороза

Распечатайте и ПРИМЕНЯЙТЕ

48 принципов успеха от Юрия Мороза

1. Подготовка — это 80% успеха.

Подготовка — это приведение сложного к простому, упрощение.

1. Знающий не говорит, говорящий не знает. Японская пословица.

2. Где мало слов, там вес они имеют. В. Шекспир
3. Говори кратко! Лат

Вывод. Если Ваш план (программа) помещается на одной странице — приступайте.

2. Используйте творческую имитацию.

В 99.9% случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые успешно применяют другие.

1. Кто не может копировать мастера не может и сам стать мастером.

2. Подражая — это самый легкий путь. Конфуций
3. Лучше подражать, чем завидовать. Грузинская пословица

Вывод. Простота — признак эффективности. Подражайте и Вы сэкономите время и деньги.

3.Никто не судья в своем собственном деле.

Клиент голосует рублем — это факт. Все остальное мнения.

1. Концепции качества у покупателя и производителя разные.

2. Не диктуйте рынку, а изучайте.
3. Чтобы вести людей за собой иди за ними. Лао-Цзы.

Вывод. Изучайте действия клиента и опирайтесь только на них в своих решениях.

4. Узнайте где скрытые препятствия.

Скрытые, неочевидные препятствия всегда есть, просто найдите их. Вы никогда не найдете все препятствия.

1. Лучший клиент, клиент приславший рекламации.

2. Жалоба клиента — момент истины.
3. Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.

Вывод. Легче устранять препятствия, чем преодолевать сопротивление рынка.

5.Задавайте вопросы.

У клиента, кроме очевидных мотивов всегда есть неочевидные, которые и нужно узнать.

1. Ученый хоть знает, да спросит, а невежда не знает и не спрашивает. Персидская поговорка

2. Спрашивать начнешь — потерянное найдешь.
3. Сперва спроси, затем старайся. Таджикская поговорка

Вывод. Задавайте вопросы.

6.Проверяйте ударные слова.

Проверяйте, что запомнил читатель.

1. Эксперт — любой человек не из нашего города. Закон Марса.

2. 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.

3. Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.

Вывод. Проверяйте, как воспринимается текст.

7.Используйте картинки.

80 процентов информации человек получает через зрение.

1. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

2. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
3. Разве слышанное сравнишь с увиденным. Таджикская поговорка

Вывод. Постарайтесь оставить слова только там, где без них уже невозможно обойтись.

8.Обучайте.

Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте как вы все делаете.

1. Обучать — значит вдвойне учится. Ж. Жубер

2. Поучая, люди учатся. Сенека
3. Преподавание полпути к знанию. Японская поговорка.

Вывод. Станьте преподавателями для Ваших покупателей и сотрудников.

9.Опирайтесь на стереотипы.

Создание нового стереотипа дорогое и рискованное удовольствие, оставьте это вашим конкурентам.

1. Продавайте банальность. Банальное решение банальных проблем.

2. Используйте условные рефлексы.

3. Опирайтесь на привычку.

Вывод. Ответьте на вопрос: «На какие существующие стереотипы опирается ваш товар или услуга?»

10. Концентрируйтесь.

Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80% прибыли.

1. Многосторонние интересы от дьявола.

2. В ограничении проявляется мастер.

3. Освободите время для главного.

Вывод. Не распыляйтесь. Вычеркивайте текучку из своего ежедневника.

11. Опирайтесь на старых клиентов.

Цените старых клиентов.

1. Новый клиент в четыре раза дороже чем старый.

2. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
3. Списки клиентов, которым Вы что-то продали хотя бы раз — золотой фонд компании.

Вывод. Старый друг стоит новых двух, а старый клиент — четырех.

12. Клиент на первом месте, товар на третьем.

Работайте с клиентом, а не со своим товаром. Решение формируется в мозгу клиента и ваша работа там и должна происходить.

1. Нет компаний, есть только люди.

2. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
3. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.

Вывод. Покупатель, купивший ваш товар — Ваш внештатный дилер. Покупатель не купивший Ваш товар- тоже Ваш внештатный дилер.

13. Повторяйтесь.

Используйте то, что уже работает, от добра добра не ищут.

1. Повторение освобождает энергию.

2. В повторении польза. Арабская пословица.

3. Удачный прием надо повторять до бесконечности!

Вывод. Используйте до конца положительный опыт.

14.Покупка должна требовать минимум энергии от клиента.

Внимание клиента неустойчиво, слишком многое может отвлечь его от Вас и Вашего товара. Малейшая трудность и вы потеряли клиента.

1. Быстро- значит легко.

2. Простота покупки и пользования.
3. Нечто трудное делать легким — заслуга. И Кант

Вывод. Оставьте клиенту только согласие и сделайте за него все остальное.

15.Вдвойне дает тот, кто дает быстро. Сенека.

Или отменяйте или делайте немедленно.

1. Отвечайте на запрос клиента быстро.

2. Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. Б. Франклин

3. Лучше дать скоро, чем много. Киргизская пословица.

Вывод. Реагируйте мгновенно. Никого в этом мире не интересуют Ваши проблемы.

16. Мнения — это только гипотезы. Гипотезы требуют проверки.

Споры и обсуждения бессмысленны. Рынок мудрее экспертов, специалистов и многолетнего опыта.

1. Делайте проверку разных способов на разных рынках.

2.Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. Арабское изречение

3.Проверка проводится путем эксперимента.

Вывод. Требуйте к каждому мнению недорогой способ проверки.

17. Правила ценнее фактов.

Случайность есть еще непознанная закономерность. Ищите закономерности, правила.

1.Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов. К. Гельвеций

2.Помни об общем принципе — и ты не будешь нуждаться в совете. Эпиктет

3. Нет ничего практичнее хорошей теории. А. Эйнштейн

Вывод. Найдите законы которым все подчиняется и Вы сможете влиять на ситуацию.

18. Равенство — друг глупости.

Хотите завалить дело, дайте всем равные права.

1.Равенство — друг глупости. Кто не может различать — для того все равны. Вильгельм Швебель

2.Где все равны, там никто не свободен. П. Буаст

3.Между неравными нельзя делить поровну. Аристотель

Вывод. Не существует равных партнеров. Равенство может быть правом, но никакая человеческая сила не может обратить его в факт. О. Бальзак

19. Найдите изюминку.

Используйте все эффективные приемы конкурентов, но отличайтесь от них.

1.Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!

2.Иначе, чем у всех остальных.

3.Те материалы, которые больше всего поляризуют аудиторию и являются самыми эффективными.

Вывод. Удивите клиента и Вы получите преимущество.

20.Вызывайте эмоции.

В борьбе между чувствами и разумом побеждает чувство. Воздействуйте на чувства покупателя.

1.Кто требует результата, должен обращаться к чувству. В. Бокманн.

2.Не бойтесь быть самим собой.

3.В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. Р. Эмерсон

Вывод. Эмоции сильнее цифр и расчетов.

21.Еще проще.

Добейтесь чтобы клиенту было все понятно с первого взгляда.

Не старайтесь выглядеть умным, это приятно Вам, но раздражает покупателя.

1.Гениальнее — значит проще.

2.Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.

3.Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. Л. Толстой

Вывод. Ничто так, как простота, не содействует сближению людей. Л. Толстой

Если Вы близки покупателю — полдела сделано.

22.Делайте подарки авансом.

Создайте позитивный настрой заранее.

1. Наносите упреждающий комфортный удар. С. Хайниш

2. Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. Мигель Сервантес

3.Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным Вам.

Вывод. Инвестируйте в своих клиентов, это очень выгодный бизнес.

23. Если не сейчас, то когда?

Начните, если не получится, то останется опыт. Если не начнете, потеряете время.

1.Начало есть — более чем половина всего. Аристотель

2.Надо начать, а потом увидим. Наполеон 1

3.Промедление смерти подобно. М. В. Ломоносов.

Вывод. Начинайте немедленно.

24.Не показывайте свой ум.

Гельвеций советует: «Ты хочешь нравиться людям — цени их ум».

1.Если можешь, будь умнее других, но не показывай этого. Ф. Честерфилд

2.Нужно иметь большой ум, чтобы уметь не показывать своего умственного превосходства. Ф. Ларошфуко

3.Скромность вселяет доверие.

Вывод. Есть лишние деньги — тратьте их на то, чтобы Вам говорили какой вы умный.

Хотите получать деньги, хвалите ум клиента.

25. Говори кратко. Латинское изречение.

Легко быть нудным и многословным. Сила может таиться в молчании, бессилие обычно многословно. Вильгельм Швебель.

1.Краткая речь — сладкая речь. Узбекская пословица.

2.Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. В Грасиан.

3.Или как можно короче, или как можно приятнее. Плутарх

Вывод. Говорить интересно — лучше, чем говорить много. Вьетнамская пословица.

26. Не доказывайте.

1.Ничего не доказывает тот, кто доказывает слишком много.

2.Сильный не спорит.

3.Кто слишком усердно убеждает, тот никого не убедит. Н. Шамфор

Вывод. Не доказывайте.

27. Говори кстати.

Экспромты нужно готовить.

1.Уместно сказать, что гвоздь вколотить. Казахская пословица.

2.Говорить кстати лучше, нежели говорить красноречиво. Б. Грасиан

3.Слово вовремя и кстати сильнее письма и печати. Русская пословица

Вывод. Лучший экспромт — подготовленный экспромт.

28. Не мелочитесь.

Легко быть занятым, трудно быть успешным.

1.Кто слишком любит мелкие успехи, тот отказывается от крупной славы.

2.Кто слишком усерден в малом, тот обычно становится неспособным к великому. Ф. Ларошфуко

3.Если хочешь быть орлом, не стремись быть первым среди галок.

Вывод. Чаще говорите себе и другим НЕТ, НЕТ, НЕТ, НЕТ.

29. Единоначалие.

Только один человек должен отвечать за одно дело.

1.Принцип единоначалия. «Тело с двумя головами — чудовище» А. Файоль

2.Корабль, у которого два капитана, тонет. Арабская пословица.

3.Любое действительно эффективное правление на поверку оказывается диктатурой. Гарри Трумэн, бывший президент США.

Вывод. Коллегиальная система управление — химера.

30. Не спеши.

1.Кто занимается многим не знает ничего. Японская пословица.

2.Начинай взбираться вверх снизу. Японская пословица.

3.Лучше в совершенстве выполнить небольшую часть дела, чем сделать плохо в десять раз более. Аристотель

Вывод. Не спеши.

31. Маленькое терпение дает большие выгоды.

Кто терпит, тому и везет. Грузинская поговорка

1.Хоть плачь, но паши. Тамильская пословица.

2.Кто обладает терпением, может достичь всего. Ф. Рабле

3. Только терпеливый закончит дело, а торопливый упадет. Саади.

Вывод. Терпение — большое богатство. Пословица хинди.

32. Энтузиазм ничем не заменишь.

Энтузиазм — одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире.

1.Самый большой банкрот в этом мире — человек утративший свой жизненный энтузиазм. М. Арнольд

2.Без энтузиазма никогда не достигались великие цели. Ральф Эмерсон

3.Оптимизм — вот роскошь великих людей. Л. Арагон

Вывод. Энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков знакомых мне агентов по продаже. Ф. Бетджер

33. Правило 6%.

Будьте готовы к 17 неудачам из 18 попыток.

1. У удачливых компаний одна идея из восемнадцати приносит прибыль.

2.У успешных коммивояжеров сделкой заканчивается не более 6% встреч.

3.На эффективное рекламное послание откликается не более 6% познакомившихся с ним.

Вывод. Нужно иметь крепкие нервы.

34. Продажа — это шоу.

Если не умеешь улыбаться торговлю не открывай. Китайская пословица.

1.Хороши все жанры кроме скучного. Вольтер

2.Взорвите динамит.

3.Используйте парадоксы.

Вывод. Скуке место на производстве, продажа сродни театру.

35. Призовите к действию.

Напомните клиенту, что товар нужно купить.

1.Источник изобилия в действии. Туркменская поговорка.

2. Объявление, ориентированное на действие, может дать выигрыш в 20 раз.

3.Помогите клиенту совершить действие.

Вывод. Напоминайте клиенту, что именно он должен сделать.

36. Самые сильные доводы оставьте напоследок.

Сообщайте самые сильные аргументы, учитывая возражения собеседника.

1.Сила аргументов не в числе, а в весомости. Латинская

2.И хорошие доводы должны уступать лучшим. В. Шекспир

3.Я никогда не смогу убедить другого иначе как с помощью его собственных мыслей. И. Кант

Вывод. Используя самые сильные доводы в заключении, вы усилите их.

37. Завоевывайте доверие.

Кто потерял доверие, тому нечего больше терять.

1.Доверие всегда является авансированным.

2.Если ты пользуешься доверием, не обманывай даже злодея. Хун Цзычэн

3.Нет ничего дороже доверия. Ингушская пословица.

Вывод. Берегите доверие клиента Вам, его не купишь ни за какие деньги.

38. Найдите истинную причину отказа.

Если покупателю нужно то, что Вы предлагаете, он найдет деньги.

1.Для искателя истины каждая неудача — урок. Вильгельм Швебель

2.У человека есть две причины, чтобы что-то сделать: та которая привлекательно звучит и настоящая причина. Дж. Морган

3.Требовать невозможного — значит самому готовить себе отказ. П. Сирус

Вывод. Только зная настоящую причину отказа вы можете ее устранить.

39. Найдите истинную причину согласия.

Изучайте успешные продажи.

1.Недалекие люди верят в удачу, сильные в причину и следствие. Р. Эмерсон

2.Если есть результат — была и причина, если есть польза — был и вред. Китайская поговорка.

3.Нет иллюзий нет и разочарований. Японская пословица.

Вывод. Будьте особенно внимательны, когда все идет хорошо.

40. Подход — это самая сложная стадия в коммерции.

Первое впечатление создается за 4 секунды, а для того чтобы его изменить, могут понадобиться годы.

1.Начало есть — более, чем половина всего. Аристотель.

2.Кто не знает начала, не понимает и конца. Грузинская поговорка

3.Знакомство может начаться и с пинка. Японская поговорка.

Вывод. Первая фраза — половина успеха или 100% неудачи.

41. Запоминайте имена.

Забывают имена только второстепенных людей. Хотите понравиться человеку, чаще употребляйте его имя.

1. Самый приятный звук в мире для клиента — его имя.

2. Принято обращаясь к уважаемым людям начинать фразу с имени того, к кому Вы обращаетесь.

3. Забыть имя — тонкое оскорбление.

Вывод. Заучивайте имена, если хотите нравиться людям.

42. Продавайте отверстия, а не сверла.

Существует много способов удовлетворения потребности, докажите что ваш лучший.

1.Смотрите на вещи глазами клиента.

2.Продавайте удовлетворение потребности, а не товар.

3.Чего не хочет, того и не слышит. Русская пословица.

Вывод. Клиента не интересует Ваш товар, его интересует решение своей проблемы

43. Не усердствуй некстати.

Хорош тот, кто получает результат, а не тот кто много работает.

1.Когда невозможно уже работать напряженнее, начни работать умнее.

2.Знания приносят легкую работу, невежество — тяжелую. Тайская пословица.

3.Ненужной работы не делай — зря силы пропадут. Узбекская поговорка.

Вывод. Результаты в отличие от действий накапливаются.

44.Смелость города берет.

Нельзя сорвать банк, не идя ва-банк. Вильгельм Швебель

1.Воспитывайте здоровое неуважение к невозможному. Д. Хоффман

2.Не забывай делать невозможное, чтобы достигнуть возможного. А. Г. Рубинштейн

3.Если ты ничем не рискуешь, ты рискуешь вдвойне. Эрика Йонг

Вывод. Не было бы риска — не было бы и прогресса. В. В. Вересаев

45. Не жалейте денег и времени на имидж.

Помогите покупателю выбрать, … например, самого солидного.

1. Упаковка важнее товара.

2. Встречают по одежке.
3. Реклама двигатель торговли.

Вывод. Сначала Вы работаете на авторитет, потом авторитет работает на Вас.

46.Демонстрируйте стопроцентную уверенность.

Отвечайте на сомнения клиента. «Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся»

1.Уверенность — половина победы В. Корбан

2.Побеждают те, кто уверен в своих силах. Тот, кто не способен ежедневно преодолевать страх, еще не выучил свой первый в жизни урок.

3.Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.

Вывод. Лучше уверенности только стопроцентная уверенность.

47. Концентрация.

Если Вы внимательны, то заметите нечто важное.

1.Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.

2.Товар для всех не нужен никому.

3.Никаких инвестиций по принципу лейки.

Вывод. Концентрируйте внимание.

48. Хотите заработать — займитесь маркетингом.

Продажа во много раз труднее производства, а значит настолько лучше и оплачивается.

1.Как быстро сделать деньги? Ответ: займитесь маркетингом!

2.Купить-то и дитя купит, а продать и дед намается. Русская пословица

3.Покупка не учит, учит продажа. Башкирская поговорка.

Вывод. Хотите работать — производите, хотите заработать — продавайте.

Юрий Мороз
www.SHSD.ru